Cómo trabajamos: método en 5 pasos
En Prospectalia B2B aplicamos un proceso claro para construir un pipeline predecible: diagnóstico, datos, mensajes, outreach, automatización y CRM, y reporting. Operamos en España, Portugal, UE y LATAM.
Contacto directo: Info@prospectaliab2b.com · +34 642 188 394
1) Diagnóstico
Definimos ICP, oferta, territorios y objetivos SMART. Alineamos expectativas y éxito.
- Workshop inicial (1–2 h).
- Mapa de decisores y pains por rol.
- Plan de trabajo con hitos y responsables.
2) Datos
Construimos listas cualificadas, verificamos emails y enriquecemos campos útiles para priorizar.
- Fuentes verificadas + limpieza.
- Verificación de emails y dominios.
- RGPD: interés legítimo y opt-out.
3) Mensajes
Preparamos copys por rol y vertical, con pruebas A/B y calendario de cadencias por canal.
- Propuesta de valor por país/sector.
- Assuntos y secuencias por canal.
- Guiones de llamada y follow-ups.
4) Outreach
Ejecución multicanal: Email + LinkedIn + WhatsApp Business (con consentimiento).
- Envíos controlados y calentamiento de dominios.
- Seguimiento y cualificación de respuestas.
- Agenda compartida para demos (Calendly).
5) Automatización & CRM
Conectamos web, canales y CRM con Make. Alertas, tareas y reporting útiles.
- Webhooks, reglas y vistas por rol.
- Recordatorios y no-show → re-agenda.
- Dashboards y KPIs semanales.
Cronograma recomendado (4–6 semanas)
| Semana | Hitos | Entregables |
|---|---|---|
| 0–1 | Diagnóstico, ICP, plan | Documento ICP, calendario, owners |
| 1–2 | List building y verificación | Lista cualificada, criterios y segmentación |
| 2 | Mensajes y cadencias | Secuencias por canal/rol, guiones |
| 3 | Outreach controlado | Primeras respuestas y reuniones |
| 3–5 | Automatización & CRM | Flujos Make, vistas y alertas |
| Semanal | Reporting y mejora | KPIs, aprendizajes y plan de escalado |
Fechas orientativas; adaptamos el ritmo según sector, equipo y mercados objetivo.
Gobernanza
Responsables claros, SLAs de respuesta y dueños por etapa del pipeline.
Comunicación
Canal operativo (email/Slack), agenda compartida y tablero en Notion para estado y tareas.
Compliance
RGPD: interés legítimo, opt-out visible, plantillas aprobadas de WhatsApp y límites de envío responsables.
Entregables
- Documento de ICP y mensajes por rol/vertical.
- Listas cualificadas verificadas.
- Secuencias multicanal y guiones.
- Flujos Make y conexión con CRM.
- Dashboards y reporte semanal.
- Playbooks y formación por rol.
KPIs que seguimos
- Tasa de entrega y respuesta por canal/país.
- Reuniones agendadas y % no-show.
- Oportunidades creadas y avance por etapa.
- Tiempo a primera reunión y ciclo de venta.
¿Aplicamos el método a tu caso?
Déjanos tus datos y te contactamos hoy. También puedes agendar en Calendly.
¿Listo para un pipeline predecible?
Empezamos con un diagnóstico gratuito y un plan adaptado a tu contexto.
Agendar reunión gratuita Descargar brochurePreguntas frecuentes
¿Cuándo vemos las primeras reuniones?
Normalmente entre semanas 3–5 desde el inicio del outreach; depende de sector e ICP.
¿Cómo reportáis el avance?
Reporte semanal con KPIs, aprendizajes y próximos pasos; tablero compartido (Notion/Sheets).
¿Trabajáis con nuestro stack actual?
Sí. Nos integramos con tu CRM, email, WhatsApp y agenda. Proponemos ajustes si mejoran la entrega/eficiencia.
¿Cómo gestionan RGPD y reputación de email?
Interés legítimo y opt-out claro; dominios dedicados, warm-up y límites por bandeja con monitorización.