Casos de éxito: resultados B2B que se replican
Métricas antes/después, proceso aplicado y aprendizajes clave en sectores industrial, software y servicios. Operamos en España, Portugal, UE y LATAM. Nombres y datos sensibles pueden estar anonimizados.
Contacto: Info@prospectaliab2b.com · +34 642 188 394
Plantilla de caso (para duplicar)
- Contexto: sector, países objetivo, ticket medio, ciclo.
- Reto: problema claro que impedía crecer.
- Proceso aplicado: 3–5 acciones principales.
- Resultados: métricas antes y después con horizonte temporal.
- Aprendizajes: 3 bullets prácticos.
- Testimonio: breve, con cargo y empresa si procede.
Fabricante industrial: abrir Francia y Portugal sin improvisar
Contexto: Fabricante español de maquinaria para envase. Ticket medio 35.000€; ciclo 3–6 meses.
Reto
Sin presencia previa en FR/PT y mensajes traducidos literalmente sin contexto. No había pipeline internacional.
Proceso aplicado
- ICP por país y list building verificado.
- Mensajes localizados (FR/PT/ES) y cadencias.
- Outreach email + LinkedIn; agenda con Calendly.
- CRM por etapas y alertas de seguimiento.
- Reporte semanal y A/B testing de asuntos.
Aprendizajes
- La localización real (no solo traducción) duplica respuestas.
- Cadencias más cortas en FR mejoran el show-rate.
- Un SLA de 24h tras la respuesta acelera el avance.
“Pasamos de intentarlo a ciegas a tener un pipeline semanal en Francia y Portugal. Lo mejor fue la claridad del proceso.”
— Directora de Exportación (nombre anonimizado)
SaaS de RR. HH.: escalar demos en LATAM con cadencias y WhatsApp
Contexto: HR-Tech con ACV de 9.000€. Ciclo 1–3 meses; equipo de 3 SDRs.
Reto
Alto no-show en demos y poco uso de WhatsApp Business pese a la preferencia de clientes en LATAM.
Proceso aplicado
- Cadencias email + LinkedIn adaptadas a zona horaria.
- Opt-in WhatsApp en formularios y mensajes.
- Recordatorios WA (plantillas aprobadas) 24h/1h.
- Calendly integrado con CRM y tareas auto.
- Dashboard semanal por SDR y país.
Aprendizajes
- Un resumen post-demo en 2h mejora el avance.
- La confirmación por WA reduce el no-show a la mitad.
- Asuntos “resultado + tiempo” superan a “producto”.
“La combinación de cadencias y WhatsApp con un CRM ordenado nos dio velocidad y previsión.”
— Head of Sales LATAM (nombre anonimizado)
¿Replicamos estos resultados en tu negocio?
Déjanos tus datos y agenda una llamada. También puedes abrir Calendly ahora.
¿Listo para un caso de éxito en tu sector?
Empezamos con un diagnóstico gratuito y un plan por país, canal y mensajes.
Agendar reunión gratuita Descargar brochure